महत्वपूर्ण लेख

उच्च उत्तोलन

उच्च उत्तोलन
“जलवायु परिवर्तन में मैककेनाइट बंदोबस्ती के मूल्य को कम करने की क्षमता है। जलवायु परिवर्तन के दीर्घकालिक समझ - इसके कारणों और इसके समाधानों को शामिल करना - बंदोबस्ती के रिटर्न की रक्षा का हिस्सा है। ”

उच्च उत्तोलन

एक बार जब आप बहुत से लोगों को वास्तविक वैज्ञानिक समस्या पर काम करने के लिए प्रेरित करते हैं, तो आप पाएंगे कि आपके प्रतिभागी दो मुख्य तरीकों से विषम होंगे: वे अपने कौशल और उनके प्रयास के स्तर दोनों में भिन्न होंगे। कई सामाजिक शोधकर्ताओं की पहली प्रतिक्रिया कम गुणवत्ता वाले प्रतिभागियों को बाहर करने की कोशिश करके और फिर बाईं ओर से एक निश्चित मात्रा में जानकारी एकत्र करने का प्रयास करके इस विषमता के खिलाफ लड़ना है। जन सहयोग परियोजना को डिजाइन करने का यह गलत तरीका है। विषमता से लड़ने के बजाय, आपको इसका लाभ उठाना चाहिए।

सबसे पहले, कम कुशल प्रतिभागियों को बाहर करने का कोई कारण नहीं है। खुली कॉल में, कम कुशल प्रतिभागियों को कोई समस्या नहीं होती उच्च उत्तोलन है; उनके योगदान किसी को भी चोट नहीं पहुंचाते हैं और उन्हें मूल्यांकन करने के लिए किसी भी समय की आवश्यकता नहीं होती है। मानव गणना और वितरित डेटा संग्रह परियोजनाओं में, इसके अलावा, गुणवत्ता नियंत्रण का सबसे अच्छा रूप रिडंडेंसी के माध्यम से आता है, भागीदारी के लिए उच्च बार के माध्यम से नहीं। वास्तव में, कम कौशल प्रतिभागियों को छोड़कर, बेहतर योगदान करने में उनकी मदद करना बेहतर होता है, जितना ईबर्ड के शोधकर्ताओं ने किया है।

दूसरा, प्रत्येक प्रतिभागी से निश्चित मात्रा में जानकारी एकत्र करने का कोई कारण नहीं है। कई सामूहिक सहयोग परियोजनाओं में भागीदारी अविश्वसनीय रूप से असमान (Sauermann and Franzoni 2015) , जिसमें बहुत से लोग बहुत योगदान करते हैं-कभी-कभी वसा सिर कहा जाता है- और बहुत से लोग कभी-कभी लंबी पूंछ कहलाते हैं। यदि आप वसा सिर और लंबी पूंछ से जानकारी एकत्र नहीं करते हैं, तो आप बिना जानकारी के लोगों को छोड़ रहे हैं। उदाहरण के लिए, यदि विकिपीडिया ने प्रति संपादक 10 और केवल 10 संपादन स्वीकार किए हैं, तो यह लगभग 9 5% संपादन (Salganik and Levy 2015) खो देगा। इस प्रकार, सामूहिक सहयोग परियोजनाओं के साथ, इसे खत्म करने की कोशिश करने के बजाय विषमता का लाभ उठाना सर्वोत्तम होता है।

हम कैसे निवेश करते हैं

यह एक व्यावहारिक ढांचा है जिसे वित्तीय और मानव संसाधनों के आधार पर ऊपर या नीचे बढ़ाया जा सकता है, और यह अपने संपूर्ण बंदोबस्ती की मांसपेशियों को फ्लेक्स करने में अनुभवी प्रभाव निवेशकों की सहायता कर सकता है।

McKnight Foundation सामाजिक, आर्थिक और पर्यावरणीय रूप से स्थायी समुदायों की ओर काम करने वाले गैर-लाभकारी संगठनों का समर्थन करने के लिए प्रति वर्ष $100 मिलियन से अधिक का अनुदान देता है। हम उच्च सकारात्मक प्रभावों के साथ निवेश में कम से कम $200 मिलियन का निवेश करेंगे। और हम अपने मिशन के साथ अपने $3 बिलियन एंडोमेंट का लाभ उठाने के लिए अन्य रोमांचक अवसर ढूंढ रहे हैं। हमारे द्वारा निवेश किए जाने वाले प्रत्येक $3 में से लगभग $1 McKnight के मिशन के अनुरूप है।

हमारा दृष्टिकोण उत्तोलन के चार बिंदुओं के आसपास व्यवस्थित है:

मालिक का मालिक

हम सार्वजनिक और निजी बाजारों में लाखों डॉलर की संपत्ति का मालिक हैं।

वित्तीय सेवाओं का ग्राहक

हम वित्तीय उत्पादों और सेवाओं के एक उपभोक्ता हैं जो पर्यावरण, सामाजिक, और कॉर्पोरेट प्रशासन (ईएसजी) के मुद्दों पर एकीकृत सोच को बढ़ावा दे सकते हैं जो हमारे द्वारा किराए पर लिए गए संपत्ति प्रबंधकों के बीच हैं।

निगमों के शेयरधारक

हम निगमों के एक शेयरधारक हैं जो कंपनी को वोट देते हैं और उच्च उत्तोलन ईएसजी प्रथाओं, रणनीति और जोखिम प्रबंधन के बारे में सवाल उठाते हैं।

बाजार सहभागी

हम एक संस्थागत निवेशक हैं जो दूसरों के साथ स्रोत सौदों के लिए काम करते हैं, बेहतर बाजार की स्थिति बनाते हैं, और हमारे विभागों से संबंधित सफलताओं और विफलताओं को साझा करते हैं।

एक केंद्रित रणनीति

हमारे प्रभाव निवेश को हमारे दो प्राथमिकता वाले अनुदान क्षेत्रों के लक्ष्यों के साथ निकटता से जोड़ना चाहिए: मिडवेस्ट क्लाइमेट एंड एनर्जी और भवन न्यायसंगत और समावेशी समुदाय मिनेसोटा में।

इस स्तर पर, हम केवल संयुक्त राज्य में निवेश कर रहे हैं।

आंतरिक स्थिति

हमारे द्वारा निर्देशित प्रभाव निवेश नीतिप्रभाव निवेश कार्यक्रम कार्यक्रम निदेशक के नेतृत्व में है एलिजाबेथ मैकगवरन। निदेशक मंडल के मिशन निवेश उच्च उत्तोलन समिति द्वारा निवेश निर्णय लिए जाते हैं, जिसमें निवेश समिति के तीन सदस्य और एक अतिरिक्त निदेशक शामिल होते हैं। यह समिति सभी निवेश विचारों पर अंतिम निर्णय लेती है और पोर्टफोलियो कोऑपरेशन के लिए हमारी निवेश समिति के साथ निकट समन्वय में काम करती है।

भागीदारों

छाप राजधानीगोल्डमैन सैक्स एसेट मैनेजमेंट का एक प्रभाग, हमारा प्राथमिक सेवा प्रदाता है, जो फाउंडेशन को सलाह देता है और सार्वजनिक और निजी निधियों, प्रत्यक्ष निवेशों और कुछ कार्यक्रम-संबंधी निवेशों (पीआरआई) पर उचित परिश्रम करता है। मैकप्रिंट के लिए इम्प्रिंट की टीम एक महत्वपूर्ण विचार साथी के रूप में भी काम करती है। हम अनौपचारिक रूप से और अधिक औपचारिक सहयोग के माध्यम से अन्य नींव और संस्थागत निवेशकों के साथ भी काम करते हैं। विशेष रूप से, जलवायु जोखिम पर निवेशक नेटवर्क जलवायु परिवर्तन पर एक महत्वपूर्ण संसाधन रहा है, जैसा कि है सीडीपी.

“जलवायु परिवर्तन में मैककेनाइट बंदोबस्ती के मूल्य को कम करने की क्षमता है। जलवायु परिवर्तन के दीर्घकालिक समझ - इसके कारणों और उच्च उत्तोलन इसके समाधानों को शामिल करना - बंदोबस्ती के रिटर्न की रक्षा का हिस्सा है। ”

वित्तीय उत्तोलन यह किस प्रकार, प्रकार और उदाहरण के लिए है

वित्तीय लाभ यह वह डिग्री है जिसके लिए एक कंपनी उस पैसे का उपयोग करती है जो उन्होंने इसे उधार दिया है, जैसे कि ऋण और पसंदीदा स्टॉक। यह अतिरिक्त संपत्ति हासिल करने के लिए ऋण अनुबंध करने के तथ्य को संदर्भित करता है। एक कंपनी जितना अधिक वित्तीय ऋण का उपयोग करती है, उतना ही अधिक उसका वित्तीय लाभ होता है.

जैसा कि एक कंपनी अपने ऋण और पसंदीदा शेयरों को बढ़ाती है वित्तीय लाभ के कारण, ब्याज का भुगतान करने की मात्रा उच्च उत्तोलन बढ़ जाती है, जो प्रति शेयर आय को नकारात्मक रूप से प्रभावित करती है। नतीजतन, शेयरधारकों के लिए पूंजी की वापसी का जोखिम बढ़ जाता है.

वित्तपोषण निर्णय लेते समय कंपनी को अपनी इष्टतम पूंजी संरचना पर विचार करना चाहिए; इस तरह आप गारंटी दे सकते हैं कि ऋण में कोई वृद्धि इसके मूल्य को बढ़ाती है। वित्तीय उत्तोलन के साथ, आपके पास की तुलना में अधिक धन का निवेश किया जाता है, और यदि केवल उपलब्ध पूंजी का निवेश किया जाता है, तो आपको अधिक लाभ (या अधिक हानि) मिल सकता है।.

उच्च उत्तोलन वाली कंपनियों को दिवालिया होने का खतरा माना जाता है, अगर किसी कारण से, वे ऋण का भुगतान नहीं कर सकते हैं, जो भविष्य में नए ऋण प्राप्त करने में कठिनाइयों का कारण बन सकता है.

  • 1 इसका उपयोग किस लिए किया जाता है??
    • १.१ इसका उपयोग कब किया जाता है??
    • 2.1 परिचालन लाभ
    • २.२ वित्तीय लाभ
    • 2.3 संयुक्त उत्तोलन
    • 3.1 वित्तीय लाभ के साथ परिदृश्य

    इसके लिए क्या है??

    वित्तीय उत्तोलन इस बात का प्रतिनिधित्व करता है कि कोई कंपनी किस हद तक उधार के पैसे का उपयोग कर रही है। यह कंपनी की सॉल्वेंसी और उसकी पूंजी संरचना का भी आकलन करता है.

    ऋण के मौजूदा स्तर का विश्लेषण एक महत्वपूर्ण कारक है जो लेनदारों को ध्यान में रखना चाहिए जब कोई कंपनी अतिरिक्त ऋण का अनुरोध करना चाहती है.

    किसी कंपनी की पूंजी संरचना में उच्च स्तर का लाभ उठाना जोखिम भरा हो सकता है, लेकिन यह लाभ भी प्रदान करता है। यह पीरियड्स के दौरान फायदेमंद होता है, जिसमें कंपनी मुनाफा कमाती है, क्योंकि यह बढ़ता उच्च उत्तोलन है.

    दूसरी ओर, एक अत्यधिक लीवरेज्ड कंपनी को समस्या होगी यदि वह लाभप्रदता में कमी का अनुभव करती है। आप एक ही स्थिति में गैर-लीवरेज्ड या कम लीवरेज्ड कंपनी की तुलना में एक उच्च डिफ़ॉल्ट जोखिम हो सकते हैं। अनिवार्य रूप से, उत्तोलन जोखिम जोड़ता है, लेकिन अगर चीजें अच्छी तरह से चलती हैं, तो एक इनाम भी पैदा करता है.

    इसका इस्तेमाल कब किया जाता है??

    एक कंपनी विशिष्ट संपत्ति खरीदने के लिए ऋण प्राप्त करती है। इसे "परिसंपत्ति-समर्थित ऋण" के रूप में जाना जाता है, जो अचल संपत्ति और संपत्ति, संयंत्र और उपकरण जैसी अचल संपत्तियों की खरीद में बहुत आम है।.

    पूंजी निवेशक अपने निवेश पोर्टफोलियो उच्च उत्तोलन का लाभ उठाने के लिए पैसे उधार लेने का निर्णय लेते हैं.

    एक व्यक्ति अपनी बचत का लाभ तब उठाता है जब वह एक घर खरीदता है और एक बंधक ऋण के साथ कीमत का एक हिस्सा वित्त करने के लिए पैसे उधार लेने का फैसला करता है। यदि संपत्ति को अधिक मूल्य पर बेचा जाता है, तो एक लाभ प्राप्त होता है.

    कंपनियों के पूंजी स्वामी अपने निवेश का लाभ उठाते हैं, जिससे कंपनी को उन वित्तपोषण का एक हिस्सा उधार लेना पड़ता है जिनकी उन्हें आवश्यकता होती है.

    अधिक उधार, कम पूंजी की आवश्यकता होती है, जिससे किसी भी लाभ या हानि को छोटे आधार के बीच साझा किया जाता है और, परिणामस्वरूप, उत्पन्न लाभ या हानि आनुपातिक रूप से अधिक होती है.

    उत्तोलन के प्रकार

    संचालन का लाभ

    यह प्रतिशत को संदर्भित करता है कि परिवर्तनीय लागत के संबंध में निश्चित लागतें हैं। निश्चित लागत के उपयोग के साथ, कंपनी ऑपरेटिंग प्रॉफिट में बदलाव पर बिक्री में बदलाव के प्रभाव को बढ़ा सकती है.

    इसलिए, परिचालन लीवरेज को उनके ऑपरेटिंग प्रॉफिट पर बिक्री में परिवर्तन के प्रभावों को बढ़ाने के लिए निश्चित परिचालन लागत का उपयोग करने के लिए कंपनी की क्षमता कहा जाता है.

    यह एक दिलचस्प तथ्य है कि बिक्री की मात्रा में बदलाव से कंपनी के परिचालन लाभ में एक आनुपातिक परिवर्तन होता है, उच्च उत्तोलन क्योंकि कंपनी की निश्चित परिचालन लागत का उपयोग करने की क्षमता होती है।.

    एक कंपनी जिसके पास उच्च परिचालन लाभ है, उसके परिचालन में निश्चित लागत का एक बड़ा हिस्सा होगा और उच्च पूंजी वाली कंपनी है.

    इस प्रकार की कंपनी के लिए एक नकारात्मक परिदृश्य तब होगा जब इसकी उच्च निश्चित लागत उत्पाद की मांग में कमी के कारण मुनाफे से आच्छादित नहीं होगी। राजधानी में एक गहन व्यवसाय का एक उदाहरण एक कार कारखाना है.

    वित्तीय लाभ

    यह ऋण की राशि को संदर्भित करता है जो एक कंपनी अपने व्यावसायिक कार्यों को वित्त करने के लिए उपयोग कर रही है.

    इक्विटी फंडों के बजाय उधार ली गई धनराशि का उपयोग वास्तव में पूंजी पर कंपनी की वापसी और प्रति शेयर आय में सुधार कर सकता है, बशर्ते कि मुनाफे में वृद्धि ऋण पर भुगतान किए गए ब्याज से अधिक हो.

    हालांकि, वित्तपोषण के अत्यधिक उपयोग से डिफ़ॉल्ट और दिवालियापन हो सकता है.

    संयुक्त उत्तोलन

    वित्तीय उत्तोलन के साथ परिचालन लीवरेज के उपयोग के संयोजन का संदर्भ देता है.

    दोनों लीवरेज निश्चित लागत को संदर्भित करते हैं। यदि संयुक्त हो, तो आपको कंपनी का कुल जोखिम मिलेगा, जो कुल उत्तोलन या कंपनी के संयुक्त उत्तोलन के साथ जुड़ा हुआ है.

    निश्चित परिचालन और वित्तीय लागतों के योग को कवर करने की कंपनी की क्षमता को संयुक्त उत्तोलन कहा जाता है.

    उदाहरण

    मान लीजिए कि आप किसी कंपनी के शेयर खरीदना चाहते हैं और इसके लिए $ 10,000 का भुगतान करना चाहते हैं। शेयरों की कीमत $ उच्च उत्तोलन 1 प्रति शेयर है, इसलिए आप 10,000 शेयर खरीद सकते हैं.

    तब $ 1 में 10,000 शेयर खरीदे जाते हैं। कुछ समय बाद, इस कंपनी के शेयर अपनी कीमत $ 1.5 प्रति शेयर रखते हैं; इस कारण से 15,000 डॉलर की कुल राशि के लिए 10,000 शेयरों को बेचने का फैसला किया गया है.

    ऑपरेशन के अंत में, $ 10,000 के निवेश के साथ $ 5000 कमाए गए; यानी 50% रिटर्न मिला.

    अब हम निम्नलिखित परिदृश्य का विश्लेषण कर सकते हैं कि वित्तीय उत्तोलन करने का निर्णय लेने पर क्या हुआ होगा:

    वित्तीय लाभ के साथ परिदृश्य

    मान लीजिए कि, बैंक से उधार, $ 90,000 का क्रेडिट प्राप्त किया गया था; इसलिए, आप $ 100 000 के लिए 100 000 शेयर खरीद सकते हैं। कुछ समय बाद, इस कंपनी के शेयर $ 1.5 प्रति शेयर पर स्थित हैं, इसलिए $ 150 000 के कुल मूल्य के साथ 100 000 शेयरों को बेचना तय है.

    इस $ 150,000 के साथ, $ 90,000 के अनुरोधित ऋण का भुगतान किया जाता है, साथ ही ब्याज में $ 10,000। आपके पास ऑपरेशन के अंत में: 150 000 - 90 000 - 10 000 = $ 50 000

    यदि आप उस प्रारंभिक राशि को ध्यान में नहीं रखते हैं जो आपके पास $ 10,000 थी, तो आपको $ 40,000 का लाभ होगा। यानी, 400% की वापसी.

    दूसरी ओर, यदि $ 1.5 के बजाय बढ़ने का स्टॉक घटकर $ 0.5 हो जाता, तो $ 50,000 के मूल्य के 100 000 शेयर होते, जो 90,000 डॉलर का सामना करने में भी सक्षम नहीं होते। ऋण प्लस $ 10,000 ब्याज.

    अंत में यह बिना पैसे के और $ 50,000 के ऋण के साथ समाप्त होगा; यह $ 60,000 का नुकसान है। अगर हमने पैसे उधार नहीं लिए थे और स्टॉक में गिरावट आई थी, तो केवल $ 5,000 का नुकसान हुआ होगा।.

    ड्यूपॉन्ट विश्लेषण

    ड्यूपॉन्ट विश्लेषण ( ड्यूपॉन्ट पहचान , ड्यूपॉन्ट समीकरण , ड्यूपॉन्ट फ्रेमवर्क , ड्यूपॉन्ट मॉडल या ड्यूपॉन्ट पद्धति के रूप में भी जाना जाता है ) एक अभिव्यक्ति है जो आरओई ( इक्विटी पर वापसी ) को तीन भागों में तोड़ती है ।

    यह नाम ड्यूपॉन्ट कंपनी से आया है जिसने 1920 के दशक में इस फॉर्मूले का उपयोग करना शुरू किया था। ड्यूपॉन्ट विस्फोटक विक्रेता डोनाल्डसन ब्राउन ने 1912 में एक आंतरिक दक्षता रिपोर्ट में सूत्र का आविष्कार किया। [1]

    आरओई = (लाभ मार्जिन)*(एसेट टर्नओवर)*(इक्विटी गुणक) = ( शुद्ध लाभ / बिक्री )*( बिक्री / औसत कुल संपत्ति )*( औसत कुल संपत्ति / औसत इक्विटी ) = (शुद्ध लाभ/इक्विटी) या लाभ/ बिक्री*बिक्री/संपत्ति=लाभ/संपत्ति*संपत्ति/इक्विटी या आरओएस*एटी=आरओए*लीवरेज=आरओई

    • लाभप्रदता ( लाभ मार्जिन द्वारा मापा जाता है )
    • एसेट दक्षता ( एसेट टर्नओवर द्वारा मापी गई ) ( इक्विटी गुणक द्वारा मापा जाता है )

    ड्यूपॉन्ट विश्लेषण आरओई (यानी, निवेशकों को एक डॉलर की इक्विटी से प्राप्त रिटर्न) को तीन अलग-अलग तत्वों में विभाजित करता है। यह विश्लेषण विश्लेषक को समान उद्योगों (या उद्योगों के बीच) में कंपनियों के साथ उच्च उत्तोलन तुलना करके बेहतर (या निम्न) रिटर्न के स्रोत को समझने में सक्षम बनाता है।

    ड्यूपॉन्ट विश्लेषण निवेश बैंकिंग जैसे उद्योगों के लिए कम उपयोगी है, जिसमें अंतर्निहित तत्व सार्थक नहीं हैं। ड्यूपॉन्ट विश्लेषण की विविधताएं उन उद्योगों के लिए विकसित की गई हैं जहां तत्व कमजोर रूप से सार्थक हैं। [ उद्धरण वांछित ]

    उच्च मार्जिन वाले उद्योग

    कुछ उद्योग, जैसे कि फैशन, अपने प्रतिस्पर्धात्मक लाभ का एक बड़ा हिस्सा उच्च बिक्री के बजाय उच्च मार्जिन पर बेचने से प्राप्त कर सकते हैं। उच्च श्रेणी के फैशन ब्रांडों के लिए, मार्जिन का त्याग किए बिना बिक्री बढ़ाना महत्वपूर्ण हो सकता है। ड्यूपॉन्ट विश्लेषण विश्लेषकों को यह निर्धारित करने की अनुमति देता है कि आरओई के किसी भी परिवर्तन में कौन सा तत्व प्रमुख है।

    उच्च कारोबार उद्योग

    कुछ प्रकार के खुदरा संचालन, विशेष रूप से स्टोर, में बिक्री पर बहुत कम लाभ मार्जिन और अपेक्षाकृत मध्यम उत्तोलन हो सकता है। इसके विपरीत, हालांकि, किराने का सामान बहुत अधिक कारोबार कर सकता है, प्रति वर्ष अपनी संपत्ति का एक महत्वपूर्ण गुणक बेच सकता है। ऐसी फर्मों का आरओई विशेष रूप से इस मीट्रिक के प्रदर्शन पर निर्भर हो सकता है, और इसलिए अंडर-या, ओवर-परफॉर्मेंस के संकेतों के लिए एसेट टर्नओवर का बहुत सावधानी से अध्ययन किया जा सकता है। उदाहरण के लिए, कई खुदरा विक्रेताओं की समान-स्टोर बिक्री को एक संकेत के रूप में महत्वपूर्ण माना जाता है कि फर्म मौजूदा स्टोर से अधिक लाभ प्राप्त कर रही है (बजाय लगातार स्टोर खोलकर बेहतर प्रदर्शन दिखाने के)।

    उच्च उत्तोलन उद्योग

    कुछ क्षेत्र, जैसे वित्तीय क्षेत्र, स्वीकार्य आरओई उत्पन्न करने के लिए उच्च उत्तोलन पर भरोसा करते हैं। अन्य उद्योगों को उच्च स्तर के उत्तोलन को अस्वीकार्य रूप से जोखिम भरा माना जाएगा। ड्यूपॉन्ट विश्लेषण तीसरे पक्षों को सक्षम बनाता है जो समान कंपनियों के बीच लीवरेज की तुलना करने के लिए मुख्य रूप से अपने वित्तीय विवरणों पर भरोसा करते हैं।

    पर संपत्ति (आरओए) अनुपात वापसी अपने उपयोग के लिए ड्यूपॉन्ट द्वारा विकसित अब कैसे प्रभावी ढंग से संपत्ति उपयोग किया जाता है मूल्यांकन करने के लिए कई कंपनियों द्वारा किया जाता है। यह लाभ मार्जिन और परिसंपत्ति कारोबार के संयुक्त प्रभावों को मापता है। [2]

    पर इक्विटी (ROE) अनुपात वापसी शेयरधारकों को वापसी की दर का एक उपाय है। [३] कंपनी के प्रदर्शन को प्रभावित करने वाले विभिन्न कारकों में आरओई को विघटित करना अक्सर ड्यूपॉन्ट सिस्टम कहलाता है । [४]

    • शुद्ध आय = करों के बाद शुद्ध आय
    • इक्विटी = शेयरधारकों की इक्विटी
    • EBIT = ब्याज और करों से पहले की कमाई
    • प्रीटैक्स आय को अक्सर करों या ईबीटी से पहले की कमाई के रूप में रिपोर्ट किया जाता है

    यह अपघटन मौलिक विश्लेषण में प्रयुक्त विभिन्न अनुपातों को प्रस्तुत करता है ।

रेटिंग: 4.23
अधिकतम अंक: 5
न्यूनतम अंक: 1
मतदाताओं की संख्या: 298
उत्तर छोड़ दें

आपका ईमेल पता प्रकाशित नहीं किया जाएगा| अपेक्षित स्थानों को रेखांकित कर दिया गया है *